Anda tidak bisa berjingkat-jingkat masuk dalam usaha penjualan, dan begitu di dalam, anda tidak akan bertahan lama jika anda masih mendua dalam keinginan anda, atau menyingkir saja daripada memaksakan diri untuk melampaui batas anda. Anda tidak perlu menjadi penjual yang hebat setiap hari, tapi anda harus punya KEINGINAN untuk jadi lebih baik. Anda tidak perlu menginjak orang lain untuk menjadi yang terbaik, tapi di dunia kita tidak ada tempat bagi competitor yang setengah hati.
Bila anda ingin bergabung, bergabunglah secara utuh. MENJADI BAIK saja tidak cukup bila anda mampu menjadi luar biasa. Pekerjaan tangan anda menghasilkan panen berlimpah hanya saat anda telah melakukan semua yang BISA anda lakukan, dan bukan semua yang sudah anda tentukan untuk dilakukan, atau semua yang telah anda jadwalkan untuk anda lakukan sendiri.
Ada godaan untuk membiarkan harapan orang lain yang menetapkan besarnya upaya yang kita usahakan. Dengan perkataan lain, jika kita lebih baik dari pada kebanyakan orang di sekiar kita – atau bahkan hanya merasa lebih baik – tidak ada alasan untuk memacu diri kita berada di atas diri kita sebagai pembanding. Tetapi bagaimana jika anda jauh lebih baik dari itu?
Anda tidak menolong diri anda dengan menjanjikan mengerahkan hanya sebagian dari energi anda, hati anda, semangat anda, atau pikiran anda untuk pekerjaan yang ada di depan anda. Memang ada perasaan superior yang menyertai sikap “ saya bisa melakukan pekerjaan ini dengan mata tertutup.” Terutama jika anda melihat orang lain di sekeliling anda berjuang untuk melakukan apa yang anda hadapi dengan mudah. Persaan ini sifatnya sementara.
Tampil kurang dari kapasitas adalah bagaikan memakai kapak terus menerus tetapi tidak pernah mengasahnya. Lambat laun, mata kapak itu menjadi semakin tumpul. Pohon-pohon akan kelihatan lebih keras dan lebih keras lagi untuk ditebang, sampai akhirnya, biasanya mereka akan mendapatkan tukang kayu yang lebih baik. Dia menjadi kelelahan dengan usaha yang sangat lemah.
Komitmen adalah pertempuran pertama untuk mengatasinya dan merupakan landasan dari seluruh pertempuran lainnya. Hasrat anda harus kuat, dan pekerjaan anda harus terus diuji sampai batas yang terbaik. Bila tidak, anda tidak akan terpacu dan hasilnya tidak akan sesuai dengan potensi anda.
Ketika tidak sebagian pun dari pikiran, tubuh, atau semangat anda tertahan, anda akan menemukan bahwa alam semesta sepertinya bergerak mendukung anda juga. Orang melihat komitmen anda dan merespon untuk itu. Jalan anda menjadi lebih jelas karena anda tidak malas. Kesempatan – kesempatan lebih nyata karena anda mencarinya.
KERJAKAN dan KEMBANGKAN dengan tetap dan sepenuhnhya, dan pahami bahwa KEBERHASILAN diciptakan untuk ANDA.
PENDALAMAN
Sol Hicks mengatakan bahwa TOTALITAS sangat diperlukan dalam pekerjaan ini. Ini harusnya menjadi pekerjaan dimana kita meletakkan seluruh daya upaya, kreativitas, pikiran, energy yang paling maksimal di dalamnya. Bukan pekerjaan untuk dijalani dengan setengah hati.
Sebuah kapak juga perlu diasah agar tetap tajam. Jika tidak kapak akan tumpul dan malah mempersulit pemotongan kayu. Demikian kita, harus terus diuji sampai batas TERBAIK agar hasilnya sesuai dengan POTENSI kita yang sesungguhnya. Lakukan semua yang kita BISA lakukan. All out.
Kesempatan demi kesempatan akan semakin terbuka jika kita mencarinya. Tetaplah mengerjakan dan mengembangkannya, dan keberhasilan menjadi milik kita.
IMAJINASI
Dalam hal membuat janji temu sampai pada bertemu dengan prospek, perlu untuk membuat persiapan. Mulai membayangkan seperti apa kira-kira suasana pertemuannya, apa yang hendak disampaikan, dan apa kira-kira keberatan yang hendak disampaikan dan bagaimana membantu prospek mengatasi keberatan itu.
PENELITIAN
Harus menyiapkan diri dengan menguasai topik-topik yang akan menambah wawasan prospek, supaya kita menjadi lebih percaya diri dan tampil maksimal. Menganalisa karakter prospek dan pendekatan apa yang paling sesuai buat mereka.
Harus mengutamakan apa yang menjadi kebutuhan prospek dan mengedukasi mereka dengan segala ilmu asuransi yang kita miliki.
PERMULAAN
Selalu menyiapkan catatan kecil berisi point-point utama yang akan dibicarakan dalam setiap pertemuan.
Memberikan pikiran, tubuh, semangat, yang paling maksimal untuk setiap pertemuan dengan prospek.
Kerjakan dengan tetap dan SEPENUHnya!
BRAVO!!
Semangat Pagi WSJTEAM